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    用實(shí)力贏(yíng)得全球客戶(hù)尊重——在山東重工·濰柴動(dòng)力2024年全球CEO大會(huì )上的演講

    2024年02月04日

    用實(shí)力贏(yíng)得全球客戶(hù)尊重

    ——在山東重工·濰柴動(dòng)力2024年全球CEO大會(huì )上的演講

    譚旭光

    (2024年2月4日)

    各位全球CEO同事們,女士們、先生們、朋友們:

      今天是中國農歷的立春,我們在這里召開(kāi)山東重工·濰柴動(dòng)力第五次全球CEO大會(huì )。我們走過(guò)了極不平凡的四年,抗擊了全球疫情,今天終于在濰坊又團聚在一起了!首先,我向參加會(huì )議的各位朋友、各位同事表示熱烈的歡迎!

      今天,我演講的題目是“用實(shí)力贏(yíng)得全球客戶(hù)尊重”。

    20年雙向奔赴

    我們共同創(chuàng )造了全球行業(yè)矚目的輝煌成就

      2005年8月11日,以濰柴動(dòng)力戰略重組湘火炬為標志,集團開(kāi)啟了國內外產(chǎn)業(yè)大轉型、大整合、大提速的新篇章。20年風(fēng)風(fēng)雨雨、曲曲折折,20年跌宕起伏、波瀾壯闊,在各級CEO團隊的共同努力下,我們攜手戰勝了一次次驚濤駭浪的全球風(fēng)暴,跨越了一個(gè)個(gè)寒氣逼人的行業(yè)周期,打贏(yíng)了一場(chǎng)場(chǎng)破釜沉舟的攻堅硬仗,克服了一重重文化融合的艱難考驗,擦亮了一張張閃耀全球的亮麗名片,鋪就了無(wú)比光明的全球“競合”之路、友誼之路、騰飛之路!

      ——20年來(lái),我們聚焦主業(yè)超前轉型,六大業(yè)務(wù)相得益彰,創(chuàng )造性地構建起了全球獨一無(wú)二的產(chǎn)業(yè)模式。從單一發(fā)動(dòng)機起家,到全球首創(chuàng )黃金動(dòng)力總成,再到布局商用車(chē)、農業(yè)裝備、工程機械、智慧物流、海洋交通裝備,我們探索形成了一套獨具特色的逆向整合方法論,實(shí)現了五大戰略轉型:從動(dòng)力系統單核支撐,到整車(chē)整機龍頭牽引的產(chǎn)業(yè)結構轉型;從要素投資拉動(dòng),到科技創(chuàng )新引領(lǐng)的內生動(dòng)能轉型;從強周期依賴(lài),到逆周期韌性的發(fā)展路徑轉型;從中低端“內卷”,到高端價(jià)值躍升的競爭模式轉型;從國內體系主導,到精準配置資源的全球化形態(tài)轉型!創(chuàng )造了20年收入增長(cháng)60倍、年復合增長(cháng)22%的發(fā)展奇跡。

      ——20年來(lái),我們率先出海擁抱世界,全球業(yè)務(wù)從無(wú)到有、加速騰飛,打造了一家受人尊敬的工業(yè)裝備國際化跨國集團。懷著(zhù)火熱的出海夢(mèng),我們從濰坊揚帆遠航,義無(wú)反顧走出去。一切從零起步,一路風(fēng)雨、步履全球。我們在全球危機中敏銳捕捉發(fā)展新機遇,在大航海中持續發(fā)掘產(chǎn)業(yè)新大陸,在開(kāi)放合作中不斷壯大戰略新引擎。以超強的全球視野、博弈智慧、斗爭藝術(shù),準確把握戰略時(shí)機,先后與法國博杜安、意大利法拉帝、德國凱傲、林德液壓、美國PSI等11家高科技企業(yè)實(shí)施戰略合作,2023年集團海外產(chǎn)業(yè)收入首次突破1000億元。

      ——20年來(lái),我們產(chǎn)業(yè)資源相互借力,擦亮全球高端品牌,踐行了“不爭第一就是在混”的誓言。戰略整合讓我們形成了強大的產(chǎn)業(yè)疊加效應、品牌集群效應、價(jià)值倍增效應,為全球客戶(hù)提供了全場(chǎng)景一體化產(chǎn)品服務(wù)方案,在主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域建立了堅不可摧的引領(lǐng)優(yōu)勢。集團重卡、重型發(fā)動(dòng)機、重型變速器銷(xiāo)量全球第一,中國重汽單一品牌出口全球第一,濰柴工業(yè)電力銷(xiāo)量進(jìn)入全球前三;山推推土機銷(xiāo)量中國第一、世界第二;濰柴雷沃智慧農業(yè)拖拉機、收獲機械中國第一;意大利法拉帝豪華游艇全球第一品牌;德國凱傲工業(yè)叉車(chē)歐洲第一、全球第二。

      ——20年來(lái),我們開(kāi)放共享協(xié)同聯(lián)動(dòng),深挖無(wú)限產(chǎn)業(yè)金礦,給所有合作企業(yè)帶來(lái)了超乎想象的戰略?xún)r(jià)值!戰略重組后,所有企業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的變化,其根本原因在于集團全力支持、產(chǎn)業(yè)協(xié)同聯(lián)動(dòng)。陜重汽重組20年,重卡銷(xiāo)量增長(cháng)12倍;中國重汽改革重組5年,躍居中國行業(yè)第一;濰柴雷沃重組3年,銷(xiāo)量翻番增長(cháng);凱傲戰略合作12年,成長(cháng)為全球領(lǐng)先的智慧物流系統方案提供商,營(yíng)業(yè)收入翻番增長(cháng);法拉帝成功在中國香港和意大利米蘭兩地上市,游艇業(yè)“皇冠上的明珠”再次閃耀全球。實(shí)踐證明,我們所有的合作都是長(cháng)期價(jià)值導向的戰略性產(chǎn)業(yè)投資,所有的合作都是為了共同做強全球產(chǎn)業(yè)核心競爭力,所有的合作都100%成功盈利!

      ——20年來(lái),我們深化溝通彼此包容,凝聚最大價(jià)值共識,打造了跨國跨文化融合共贏(yíng)的典范!這是20年最成功的經(jīng)驗、最大的收獲。我們尊重文化差異、市場(chǎng)規則、商業(yè)規律,在磕磕碰碰中不斷磨合,在思想撞擊中激發(fā)共鳴,在文化沖突中達成共識。我們讓每一個(gè)合作企業(yè)都充分享受集團文化的價(jià)值!“我要把法國博杜安的員工都留下!”“我要把重組前美國PSI員工的歷史欠賬都補上!”在重組之初許下的承諾,架起了雙方融合發(fā)展的云梯。在這個(gè)過(guò)程中,各級CEO團隊、工會(huì )組織發(fā)揮了重要表率作用。我們用相互尊重、相互欣賞、相互包容、相互成就,戰勝了分歧、質(zhì)疑和對立,贏(yíng)得了理解、認可和尊重!

      回顧過(guò)去20年的全球合作之路,我們深刻認識到,大集團是你中有我、我中有你的命運共同體,一個(gè)好不叫好,大家共同好才是真好。今天的我們,不僅有著(zhù)難以割舍的產(chǎn)業(yè)股權關(guān)系,更有著(zhù)深度鏈接的戰略合作關(guān)系、血濃于水的兄弟伙伴關(guān)系、榮辱與共的文化共生關(guān)系!共同的“大家庭”、共同的客戶(hù)、共同的夢(mèng)想、共同的幸福,是我們最大的同心圓、最好的姻緣線(xiàn)、最強的向心力!

      更讓我們倍感自豪和欣喜的是,在剛剛走過(guò)的2023年,我們戰勝了重重挑戰,集團總收入突破5100億元,同比增長(cháng)33%,利潤220億元,實(shí)現翻番增長(cháng),創(chuàng )造了歷史最輝煌的業(yè)績(jì)。在這里,我要向全球各級CEO團隊說(shuō)一聲,謝謝你們了!

      未來(lái)五年,世界經(jīng)濟面臨很大不確定性,地緣經(jīng)濟碎片化的分裂趨勢正在加劇。中國經(jīng)濟的發(fā)展模式發(fā)生了重大變化,存量競爭成為國內市場(chǎng)的新常態(tài)。以人工智能為代表的新科技“核爆”已經(jīng)點(diǎn)燃,新能源轉型不可逆轉,加速顛覆傳統產(chǎn)業(yè)的競爭格局。全球產(chǎn)業(yè)鏈重構愈演愈烈,逆全球化的風(fēng)險正在日益加劇。各級CEO必須做好充分的思想準備,用全球化視野、戰略性思維、系統性觀(guān)念,結合自身業(yè)務(wù)、各自領(lǐng)域、長(cháng)遠發(fā)展,認真思考、認真回答。

      ——未來(lái)五年,動(dòng)力系統仍然是集團參與全球競爭的最大王牌,必須堅決打贏(yíng)!要持續在全球高端市場(chǎng)開(kāi)疆擴土,持續為集團整車(chē)整機和全行業(yè)客戶(hù)提供最具競爭力的差異化優(yōu)勢,持續保持全球第一的絕對引領(lǐng)地位,成為集團邁向世界一流的最強引擎!

      ——未來(lái)五年,整車(chē)整機的龍頭引領(lǐng)作用只能加強、不能減弱,必須堅決打贏(yíng)!要加快向高科技含量轉型,加快向高品牌價(jià)值轉型,加快向高端市場(chǎng)轉型,成為全球高端裝備行業(yè)的重要一極!

      ——未來(lái)五年,新能源轉型是沒(méi)有退路的“生死之戰”,必須堅決打贏(yíng)!要確保新能源整車(chē)邁向世界一流,確保新能源動(dòng)力全球技術(shù)領(lǐng)先,確保在能源革命中始終走在前列,在新能源時(shí)代構建起堅不可摧的科技長(cháng)城!

      ——未來(lái)五年,人工智能是重構競爭力的百米沖刺,必須堅決打贏(yíng)!要加速全球AI新科技工程體系布局,加速人工智能在全業(yè)務(wù)場(chǎng)景的深入應用,加速以AI大革命引領(lǐng)集團思維模式、研發(fā)模式、管理模式變革,為集團騰飛插上智慧的翅膀!

      ——未來(lái)五年,全球業(yè)務(wù)相得益彰是集團邁向萬(wàn)億的戰略基石,必須堅決打贏(yíng)!要高水平抓好全球產(chǎn)業(yè)穩健性增長(cháng),高質(zhì)量推動(dòng)全球市場(chǎng)跨越式突破,高密度實(shí)現集團業(yè)務(wù)協(xié)同一致,共同為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值!

    建設世界一流企業(yè)

    必須打造一支卓越的CEO團隊

      各級CEO都要成為科技型戰略企業(yè)家,懂產(chǎn)品、會(huì )經(jīng)營(yíng)、善溝通。我希望大家都具備以下四大特質(zhì)。

      1.要成為瘋狂夢(mèng)想家,敢于挑戰一切的不可能。

      優(yōu)秀的CEO首先應該是夢(mèng)想家,要有顛覆行業(yè)、改變世界的雄心壯志,要有胸懷全局、擁抱未來(lái)的超前視野,要有永不滿(mǎn)足、永遠攀登的斗爭激情,更要有為夢(mèng)想燃燒一切的執著(zhù)追求。這些年,我們這幫人不知疲倦地造夢(mèng)、追夢(mèng)、圓夢(mèng),將一個(gè)個(gè)夢(mèng)想照進(jìn)現實(shí)。2002年,提出發(fā)動(dòng)機要做成“英特爾芯”,今天,我們帶領(lǐng)內燃機行業(yè)三次邁向世界巔峰。2005年,提出要讓發(fā)動(dòng)機長(cháng)上腿、插上翅膀,今天,我們組建了全球行業(yè)獨特的“航母艦隊”。2012年,意大利法拉帝集團掙扎在死亡邊緣,今天的法拉帝成為無(wú)可爭議的全球第一豪華游艇品牌。2018年,提出要用3-5年時(shí)間把中國重汽打造成一流的全系列商用車(chē)集團,今天做到了中國第一。歷史證明,只有不敢想,沒(méi)有不可能。夢(mèng)想是改變世界的力量!有夢(mèng)想才有無(wú)窮動(dòng)力,有夢(mèng)想才有無(wú)限未來(lái)!

      2.要成為產(chǎn)品工程師,精通所在領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)技術(shù)。

      卓越的CEO必須要成為所在行業(yè)的產(chǎn)品專(zhuān)家、科技專(zhuān)家。產(chǎn)品為王,只有懂產(chǎn)品,才能不被忽悠;只有懂技術(shù),才能正確決策。各級CEO必須要有“釘釘子”精神、“瘋子”精神,鉆研產(chǎn)品、鉆研業(yè)務(wù),深刻洞察全球行業(yè)的發(fā)展趨勢,時(shí)刻保持技術(shù)變革的敏銳嗅覺(jué),科學(xué)駕馭企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng )新方向,讓產(chǎn)品永葆競爭力,讓技術(shù)永遠走在前列。產(chǎn)品是我們一切工作的中心,不懂產(chǎn)品、不懂技術(shù)的不能擔任CEO!

      3.要成為超級奮斗者,將事業(yè)看得比生命更重要才能邁向世界一流。

      優(yōu)秀的企業(yè)家,他的腦子里一定是裝滿(mǎn)事業(yè),把成就事業(yè)當作無(wú)限的享受,他所領(lǐng)導的企業(yè)就一定會(huì )成為世界第一。我多次給濰柴的青年朋友們說(shuō)過(guò),“月亮也不會(huì )給你一塊糖,太陽(yáng)也不會(huì )給你發(fā)獎狀”,沒(méi)有奮斗就不可能成功。要想成功,必須要有把生命獻給企業(yè)的精神,必須心甘情愿比別人更加拼命,必須孤注一擲賭上自己的一切,必須“一天當兩天半用”,沒(méi)有這樣的精神、境界、能力,就不可能成就事業(yè)的高度,不可能享受成功的快樂(lè )!

      4.要成為文化引路人,讓全球大家庭的員工永遠同心同行。

      企業(yè)文化就是企業(yè)家的文化,各級CEO的一言一行是“最鮮活的價(jià)值觀(guān)”。要敞開(kāi)胸懷,和團隊成員無(wú)障礙溝通,在思想碰撞中達成高度一致。要開(kāi)放包容,和集團總部、兄弟企業(yè)經(jīng)常性交流,用好集團的資源,吸收集團優(yōu)秀文化的養分。要以上率下,為員工做出榜樣,讓團隊和員工信服你、認同你、支持你。各級CEO團隊要當好企業(yè)文化的傳播者,用不同的語(yǔ)言、共同的行動(dòng),講好我們的文化故事,用文化增進(jìn)我們的友誼,用文化放大協(xié)同的價(jià)值!

      全球CEO同事們!

      客戶(hù)永遠是我們的“老板”,為客戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值是我們共同的追求。我們要用產(chǎn)品打動(dòng)客戶(hù),用真情服務(wù)客戶(hù),用實(shí)力贏(yíng)得全球客戶(hù)尊重!

      全球CEO同事們!

      成就全球15萬(wàn)員工的幸福,是我們共同的責任。我們要始終牽掛著(zhù)員工,用發(fā)展的紅利回饋員工,用無(wú)限大的平臺成就員工,用點(diǎn)點(diǎn)滴滴的關(guān)懷溫暖員工,讓企業(yè)在發(fā)展中充滿(mǎn)愛(ài)!

      全球CEO同事們!

      打造世界一流企業(yè),是我們共同的夢(mèng)想。我們要時(shí)時(shí)刻刻把企業(yè)發(fā)展放在心上,心無(wú)旁騖,永葆激情,用奮斗成就事業(yè)的新高峰,用實(shí)干創(chuàng )造更加美好的未來(lái)!我們永遠是那一句話(huà),“不爭第一就是在混!”

      謝謝大家!

      

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